Seminarios MEs de Noviembre!

Seminario-Taller

“Análisis Estratégico y Cuadro de Mando Integral Aplicado – Balanced Scorecard”

Objetivos:
Coordinar las Fases de un Proceso integrado de Planeación Estratégica con una visión a largo plazo.
Manejar con propiedad la metodología de Planeación  que permite proyectar y controlar la operación de la organización para los próximos períodos.
Entregar  a los participantes de una estructura detallada de la aplicación de una de las más modernas herramientas de gestión estratégica, el Balanced Scorecard o Cuadro de Mando Integral para el monitoreo y control de indicadores de gestión de una organización, de manera de determinar puntos de mejoramiento y como consecuencia aumentar su competitividad.

Dirigido a:
Este programa está dirigido a: Ejecutivos, Profesionales, Gerentes y Jefes  que tengan la responsabilidad de dirigir una organización y que participen de la toma de decisiones y estén, involucrados en la gestión estratégica del negocio.

Temas a tratar:

Análisis Estratégico

  • Proceso Integrado de Planeación Estratégica Empresarial
  • Aspectos Filosóficos de la Formulación Estratégica Misión Visión, Valores Organizacionales, Públicos Claves
  • Cultura Empresarial  y Estructura Organizacional
  • Análisis PEST
  • Análisis FODA
  • Análisis de Sectores Industriales ( Matriz de Porter)
  • Taller de Aplicaciones

Modelo de gestión Balanced Scorecard (Bsc) o Cuadro de Mando Integral (CMI)

  • - Introducción
  • - Definición de CMI
  • - Principios de las organizaciones basadas en la estrategia.
  • - Planificación tradicional v/s CMI

Componentes del Cuadro de Mando Integral (CMI) y  Proceso de implementación del CMI

  • - Conceptualización del Cuadro de Mando Integral
  • - Las Cuatro Perspectivas en la organización
  • - Objetivos estratégicos
  • - Indicadores y sus metas
  • - Integración de las Cuatro Perspectivas
  • - Implementación de un CMI
  • - Equipos de implementación de un CMI
  • - Comunicación del CMI
  • - Automatización del CMI
  • - Configuración de Mapas Estratégicos
  • -Construcción y Selección de Indicadores de Gestión
  • -Ejemplos de aplicación
  • - Riesgos, beneficios, reflexiones
  • -Creatividad Estratégica en Grupos
  • - Taller de Aplicaciones

Metodología:
El enfoque es eminentemente práctico, orientado a crear y desarrollar criterios para la toma de decisiones.
La metodología  es activa - participativa, de manera que en todo momento el participante tendrá la oportunidad de participar, intercambiando opiniones y aclarando sus dudas en las materias que sean de su mayor interés o le presenten mayor complejidad.
Posteriormente se entrará en la parte aplicada donde se estudiarán y revisarán ejemplos y estructurarán casos concretos en diversos tipos de empresas. Las lecturas asignadas serán complementarias al material expuesto en clases y servirán de apoyo a la mejor comprensión de los diferentes temas.

Duración:
16 horas académicas intensivas en sala de clases, se espera una dedicación del alumno a temas de lecturas y casos de 4 horas de manera de completar un total de 20 horas de formación en la materia.

Incluye :Material didáctico, coffe Break, almuerzo y certificado de asistencia

Conferencista

: Msc. Daniel Peñaherrera

Fecha         

 : Viernes 21 y sábado 22 de noviembre de 2008
Horarios  : de 9:00 a 17:00

Duración   

: 16 horas académicas
Inversión     : $ 280
Cupo : Limitado

 

SEMINARIO  - TALLER

“Estrategias de PNL en las Ventas”

Objetivos:
Este es un programa donde los participantes van a aprender y desarrollar estrategias de  PNL aplicadas a las ventas, junto con una actitud adecuada para hacer siempre buenos negocios y desarrollar mejores ventas.

Perfil del Participante:
Este avanzado programa en ventas es para las personas que desean aprender nuevas herramientas y nuevas formas de hacer las cosas. Siempre recomiendo venir con la mente preparada para realmente cambiar la forma en que vendes y mejorar notablemente. No es un programa convencional, no es un programa para teóricos ni para académicos, simplemente es una nueva manera de aprender y practicar mejores habilidades que permiten alcanzar el potencial que deseas aprovechar.

Temas a tratar

  • Creencias poderosas ¿Cómo utilizar las creencias de los vendedores más exitosos?
  • Estado Emocional ¿Cómo transmitir a tus clientes las ganas de comprar y de sentirse bien?
  • Hacer un buen negocio. La importancia de que el cliente tome una buena decisión
  • Cerrar rápido. La actitud adecuada para hacer un buen negocio
  • Manejo de Objeciones ¿Cómo ignorar los pretextos?
  • Manejo de Objeciones ¿Cómo funcionan las vacunas?
  • En qué orden presentar los precios de mis productos
  • El Futuro. Crear una expectativa realmente fascinante
  • El Pasado. No usar los errores anteriores y usar lo que ya funcionó
  • Preguntas bien formuladas. Para controlar y dirigir la venta al éxito que deseas
  • La Paciencia y la Frecuencia. Dos técnicas que van a incrementar tus oportunidades
  • El Cliente. Siempre tienes que hacer un buen trabajo con él

En el desarrollo del programa se realizan varias prácticas para reforzar el conocimiento impartido y hacer más dinámico el aprendizaje.

Conferencista

: Msc. Alfredo Perez
Lugar

: Universidad Tecnológica Empresarial de Guayaquil

Fecha         

 : Sábado 9 de noviembre de 2008
Horarios  : de 9:00 a 17:00

Duración   

: 8 horas académicas
Inversión     : $ 130
Cupo : Limitado

 

INFORMACIÓN DE CONTACTO:
Contáctese a nuestras oficinas para obtener información detallada de los cursos y seminarios a dictarse próximamente.

Oficinas: Urdesa Central, Guayacanes 399 y calle quinta. Planta baja
Teléfonos: (593-4) 261 1323, 2884833 ext. 114
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